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家居賣場之戰,從高速擴張到加快創新

時間:2019-05-27點擊:

穿越火线破解版 www.nxzzx.icu   消費的升級讓家居賣場從各方面提升自身競爭力,從店面規劃到營銷創新再到圈地擴張,賣場正不遺余力地進步著。新京報記者 王遠征 攝

  賣場之戰,從高速擴張到加快創新

  這一年,家居行業消費趨勢悄然發生著改變,市場的洗牌愈加強烈,各類別的家居企業都在今年鉚足干勁往上攀爬著,特別是作為家居行業的龍頭企業更是在2017年接近尾聲的時候好消息頻頻。12月5日,中國證監會主板發行審核委員會公告,紅星美凱龍家居集團股份有限公司(以下簡稱“紅星美凱龍”)(首發)獲通過。北京居然之家投資控股集團有限公司(以下簡稱“居然之家”)也將在12月開出全國版圖中的第200家門店。

  家居行業的資本、產品、營銷、服務都在逐年提升,而強者愈強似乎已經成為一個定律,在家居市場的激烈爭戰中,賣場的動作愈發使人關注。

  上市提升競爭籌碼

  家居業在最近兩年受到了資本的青睞,也開始在資本市場上追逐。在2016年,家居企業就已經開始了大密度上市,而2017年一開始就有十多家家居企業開始“排隊”。

  在家居行業,企業需要變得更有競爭力就需要資本的助推,所以企業自然會選擇最直接的方法——上市。中國家具協會理事長朱長嶺曾表示,對于家居企業來說,家居企業排隊上市是一種必然,上市是企業擴大產能、加大產業布局的需要,是促進企業發展的一個很好的途徑。

  12月5日,證監會發審委當日審核6家公司首發申請,在首發獲通過的公司中,備受業內關注的紅星美凱龍位列其中,這說明紅星美凱龍將成功實現A+H兩地上市。

  紅星美凱龍在今年11月公告首次公開發行A股股票的招股說明書(申報稿)。公告顯示,紅星美凱龍擬在上海證券交易所發行股份數不超過3.15億股,募集資金不超過62.5億元。發行后總股本不超過39.39億股,其中A股不超過28.76億股,H股10.63億股。

  據招股說明書顯示,募集的資金主要用在家居商場建設項目上,包括天津北辰商場項目、呼和浩特玉泉商場項目、東莞萬江商場項目、哈爾濱松北商場項目、烏魯木齊會展商場項目,五個項目擬使用14.5億。統一物流配送服務體系建設項目、家居設計及裝修服務拓展項目、互聯網家裝平臺項目各擬使用6億、3億和5億。同時,償還銀行借款和補充流動資金各使用8億和3億。

  早在2015年6月26日,紅星美凱龍就于香港聯合交易所有限公司主板掛牌上市,成為家居流通行業第一股。而此次沖擊A股也不是第一次。第一次是在2012年底,紅星美凱龍正式在A股提交了上市申請,當時與紅星美凱龍共同在IPO名單上排隊的家居企業有10家之多,經過3年的排隊等待,紅星美凱龍最終選擇于2015年3月撤回IPO申請,并決定尋求在香港聯交所上市。

  在A股,家居板塊的上市公司早已覆蓋了家裝、家具、建材、賣場等多個領域,家居板塊也越來越龐大,上市,是家居企業轉型升級的有效渠道之一,更是家居企業進入資本市場,拓展布局的舉措。所以眾多家居企業為了加速發展,都向登陸A股努力著。

  對于成功上市的企業來說,意味著市場競爭籌碼的增加。在紅星美凱龍首發過會的前一天,紅星美凱龍(01528.HK)出現明顯上漲走勢,業內人士表示,在可預見的未來,國內A股市場又將誕生一位千億市值的企業。

  龍頭賣場持續高速擴張

  這幾年,屢有家居賣場倒閉的消息傳來,2017年11月20日,好百年(834283)公告稱,珠海好百年家居賣場停止營業。2014年9月百安居將中國門店數從原有63家削減到41家;2012年建材超市東方家園虧損瀕臨破產;2012年9月建材零售商家得寶宣布關閉中國的所有店面;除此之外還有全國一些大大小小的家居建材賣場宣布停業,于是“家居建材倒閉大潮到來”等說法不斷被提起,但卻也有家居賣場出現了門店數量的穩定增長和賣場面積的擴充。

  就像有人說的一樣,“想要了解家居賣場的發展態勢,看看家居行業里的龍頭企業即可”。

  根據紅星美凱龍公開資料顯示,截至2017年6月30日,紅星美凱龍在國內28個省份150個城市經營著214個商場,這其中包括69家自營商場和145家委管商場,總經營面積約1329.6萬平方米,平均出租率達到96%以上。商場品牌庫擁有1.9萬多個產品品牌。

  作為家居行業的龍頭企業,除了在一線城市保持領先店面數量外,紅星美凱龍也在積極拓展二、三線城市的商業版圖。其旗下商場數量從2014年底的157家增至2017年中的214家,平均每年新增22家。

  11月25日,居然之家分別在安徽桐城市、重慶秀山縣、湖南長沙市連開三店后,全國連鎖數量已經攀升至199店。而在12月,居然之家200店的目標也將馬上達成。

  記者梳理資料發現,居然之家目前的店面已經到達縣級市甚至縣級,按照目前的發展速度,居然之家從100-200店的布局,將只用三年時間,下一個百店周期還將縮短。而按照居然之家發布的規劃,該公司未來五年將開600店,未來十年實現千店連鎖的目標也并不遙遠。

  據居然之家公開資料顯示,2016年全年,居然之家開店35家,門店總數達162家,總簽約門店增至278家。截至今年11月25日,居然之家2017年新開店37家,總簽約門店近330家。

  家居零售業有著自己獨特的屬性,部分消費者在一定程度上還是依賴于看得見摸得著的家居產品,隨著消費的升級,場景化的體驗更是體現出了其重要性,這一特點使得線下賣場更具優勢。而品牌集中展示加商場統一管理的模式可以使賣場更有效地服務客戶,而開店后賣場的“收租”方式也是其發展的有效途徑之一。從近兩年整體來看,龍頭型的家居賣場似乎都加快了擴張步伐。而從目前各企業的數據和對未來的規劃來看,大家也將依舊保持拓展態勢。

  ■ 記者觀察

  家居賣場以新改變適應市場

  消費的升級讓家居行業格局有了較大分化,圍繞消費的求新、求變,成為企業今年不約而同的做法。

  作為中國經營面積最大、商場數目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運營商,紅星美凱龍也在打破傳統商業局限,探索新的營銷方式。從組建“春妮家裝團”到贊助“跨界歌王”、“魯班尖貨節”,都是以生動豐富的形式賦予家居消費創新的內涵。今年8月,紅星美凱龍在北四環商場舉辦了“王者歸來,榮耀爭霸”系列挑戰賽,邀請消費者與商場、商戶一起在賣場中打游戲。把熱門游戲賽事引入賣場,不僅吸引了80后、90后的年輕消費群,也可以讓參與者體驗到“在家打游戲”的感覺,帶來更有趣的家居消費新體驗,還能增進消費者對賣場的感情,拉近賣場與消費者的距離。而賣場也憑借賽事贏得了人氣和高關注度,與消費者深入互動,讓消費體驗升級。

  而發力設計領域則成為居然之家近兩年的一個主攻方向。從設計家平臺的打造,到牽手全球設計大師建立居然之家頂層設計中心,到與紅點設計獎主辦方簽訂戰略協議、將紅點設計大獎引入國內,再到設置“居然杯CIDA中國室內設計大獎”,居然之家籠絡了強大的設計資源,讓家居賣場以設計吸引人,引領消費者獲得更美好的家居生活。6月15日,首屆北京國際家居展暨中國生活節在北京·中國國際展覽中心新館開幕,成為北京地區乃至北方區域最具規模的展會,并開創了北方地區大型家居展從無到有的先例。6月16日,“居然設計家杯”家居設計大獎賽頒獎典禮在北京舉行?!熬尤簧杓萍冶貝蚱屏酥泄揮猩杓拼蠼鋇木置?,促進了中國家居行業向設計創新的方向轉變。在把國外優秀的設計引進來的同時,推動中國的設計和設計師走向國際舞臺,并用線上線下一體化來推動設計創新。

  本版采寫/新京報記者 彭雅莉 王巍

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